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（圖1，微策生物三位創始人在前臺的照片：楊清剛-總經理，楊蓉-董事長，王成超-副總）作為POCT最大的細分領域，血糖監測無疑是一塊誘惑力極大的蛋糕，單中國市場的規模就已超過50億元人民幣。在雅培、強生、羅氏等外資品牌紛紛前往中國瓜分這塊肥肉之時，有一個國產品牌卻不走尋常路，將目標瞄準了更廣闊的國際市場。公司成立兩年便順利拿到美國FDA、CE、ISO13485、ISO15197:2013等多項歐美市場準入證書，產品遠銷海外近50個國家。其推出的血糖監測產品更是進入了英國NHS診療目錄，可在英國NHS體系內自由經銷（NHS，即英國國家醫療服務體系）。這家“墻內開花墻外香”的公司便是杭州微策生物技術有限公司（以下簡稱“微策生物”），由楊清剛帶領團隊于2013年8月創辦。據動脈網了解，目前微策生物已具備年產200萬臺血糖儀、3億片試紙的生產能力，產品2年時間內遠銷英國、德國、意大利、荷蘭、澳大利亞等近50個國家。根據今年5月份網上一份廣為流傳的中國IVD設備出口排行榜，海關數據顯示2017年1季度中國POCT出口企業中，微策生物已經位列第三，與第二名距離微乎其微。2017年上半年，微策生物的試紙銷量更是漲勢迅猛，遠超2016年同期水平。暢銷海外近50個國家的秘訣：敏銳的市場嗅覺+精心的產品布局微策生物之所以能夠在歐美高端市場迅速站穩腳跟，最核心的原因是產品的前瞻性定位和布局。據公司的聯合創始人王成超透露，微策生物在產品研發的最初，就優先考慮了歐美市場的需求，很多技術指標比歐美市場上的競爭對手的產品定的更高。同時，他們還成功預測到了行業法規的變更，為搶占市場贏得了先機。“在歐洲，一般的法規從草案到實施，可能也就兩年時間。我們就利用了這個時間，專心研發產品。一旦歐洲的法規正式實施，客戶就會開始尋找符合新法規要求的產品。而這個時候，我們的產品已經提前準備好了，所以可以快速切入歐洲市場。”王成超說道。此外，順應時代潮流也是微策生物能夠成功的關鍵。隨著大數據、互聯網+概念的興起，以及智能終端的普及，血糖儀的智能化趨勢逐漸顯現。微策生物順勢推出了藍牙款血糖儀，其特點是測量后可直接通過藍牙連接，將數據上傳到好糖TM血糖管理App或好糖TM微信服務號。數據同步保存，用戶就醫時便可查看歷史數據，對提升醫生的診療效率很有幫助。除了智能血糖儀外，微策生物還計劃針對醫院的應用方面，推出微策云TM院內管理系統，配合微策藍牙血糖儀在醫院使用。使用血糖儀測試后，數據將自動傳輸到醫院的管理系統內，免去護士手動錄入的工作，減少手工錄入的錯誤。同時，醫生還能通過系統直觀地看到病人的數據記錄和數據分析，及時添加醫囑。微策云TM平臺在醫院的運用使得病患血糖管理效率更高、效果更好。動脈網獲悉，微策生物今年年底還將推出帶物聯網SIM卡的血糖儀，儀器測量完血糖后，系統會自動把數據上傳至云端或者發送至患者家屬的手機上，醫生可以隨時查看患者的數據。如數據結果異常，會有客服主動向患者提供咨詢服務，指導用藥或建議入院觀察等。如患者間隔幾天都沒有測量，也會有客服打電話詢問原因，提醒患者定期測量數據，為糖尿病患者的院外管理提供了完善的解決方案。（圖2，微策生物血糖儀實物圖）時局大好，爭做未來“POCT領軍企業”經過多年在海外的布局，王成超表示，接下來的三年，微策生物主要的市場還是在國外。但是國內市場基數大，增長迅猛，近年來國人對健康的意識和投入有很大幅度的提高，加上外資品牌在臨床市場占有率為80%以上，因此存在巨大的國產替代空間。所以，未來公司也會花比較多的精力在國內的臨床渠道上。另外，隨著醫聯體建設的不斷推進，醫院希望院內院外打通。院內患者在家使用設備測試的數據，醫生在醫院也可以隨時監測到。這種政策背景，加大了市場對藍牙款和帶SIM卡血糖儀的需求。所以，微策生物如果能夠迅速在醫院將品牌做起來，個人用戶接受起來也會非常快。談到未來的發展戰略，微策生物聯合創始人楊蓉女士表示：“未來微策生物的產品線將從單一的血糖儀，擴展到POCT其他領域，成為一家面向全球市場的多元化的POCT廠商，做真正的POCT領軍企業。”首先，隨著基層醫療體系的下沉，POCT市場有巨大的潛力。其次，微策在技術上有一定的積累，團隊在試劑方面有技術優勢。所以微策生物會從免疫熒光定量的平臺切入，在感染類、心臟病、腎病等領域積極布局，預計明年會有一個比較大的突破。據悉，微策生物的戰略目標是五年以后，銷售額達到8-10億人民幣，成為POCT國產品牌的領導者。攜手高特佳，拓展POCT更多領域2016年7月18日，微策生物與深圳高特佳投資集團簽訂“共贏未來”戰略合作協議，雙方就POCT領域的新技術、新產品展開深度合作。高特佳將給予微策生物資金上的支持，而微策生物則加大力度拓展其血糖業務，提高全球市場的覆蓋率。楊蓉回憶道：“由于微策生物前期在產品和技術方面投入比較多，所以在后續市場推廣方面需要資金的支持。這個時候我們接觸了一些投資機構，高特佳比較務實，而且對醫療健康產業非常了解，所以我們跟高特佳很快就達成了合作意向。”“后來蔡總（高特佳創始人蔡達建）也來過我們公司幾次，蔡總在戰略上讓我們更加清晰的加快步伐往POCT的其他方向去拓展，這對我們的指導意義是非常大的，得到高特佳的支持后，我們就在POCT的研發方向上做了比較大的投入，包括在POCT上的布局做了很多工作。”楊蓉臉上露出了滿意的微笑。據悉，2017高特佳第四屆總裁研討會即將在9月份舉行，對此楊蓉表示非常期待，“微策生物目前的戰略是清晰的，最迫切需要解決的是公司管理思想的轉變，以及管理制度的完善。高特佳投資企業的發展階段都不太一樣，希望能與其他企業多溝通、探討和學習。”

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