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王奕11月25日報道曾任助理副總裁印建坤，在新東方是個傳奇人物。任職11年，幾百萬年薪，是同級別最年輕高管。除了工作，他還是一把理財好手，新東方很多高管都找他托管積蓄，進行財富升值。要不你來做吧，我做天使投資人。俞敏洪一句話，讓印建坤決定離職創業。今年3月，他搭建起一個海外房產平臺，以此撬動留學后市場。這個與俞敏洪惺惺相惜的男人，創辦了一個俞敏洪想干卻沒能干的平臺。4個月就融資4680萬，估值1.5億元。俞敏洪看好的市場印建坤一直在觀察中國留學生出國后的痛點。他看到了海外房產銷售的火爆后，向俞敏洪提出，進軍海外留學租房市場的建議。俞敏洪對這個市場也很好看，他希望通過內部孵化，啟動項目。可惜，項目未能打動新東方其他高管，除了俞敏洪看好，其他人都覺得難點太多，基因不匹配。思考了50天，印建坤漸漸明白，新東方雖有資源，卻沒有這樣的人才儲備，他決定出來單干。印建坤研究了數據，留學前市場，主要是教育和培訓，市場大概一兩千億。而留學后市場，是留學生的住宿、機票、金融等出國后的各項服務。因中國留學生趨于低齡化，由研究生向本科，甚至高中、初中、小學過渡，一個留學生在國外待的平均時間是6年。中國每年產生50萬留學生，乘以6年，就是300萬總數。因此，印建坤估算，留學后市場的市場將是前市場的6到10倍，大概有兩萬億。因此他殺入藍海，義無反顧。新東方的異類兩萬億的留學后市場，尚無人撬動。因為旅游公司或中介公司，不了解留學生的痛點，很難服務好；新東方這樣的教育機構，又沒有房產和金融的經驗，前行困難。而印建坤，恰是兼具這兩種基因的人。2004年，印建坤來到了新東方，作為兼職講師。講課優秀，風格幽默，他多次被評為學生最愛的老師，一節課的課時費高達一兩千元。收入可觀，可他很快發現，講課無非是個體力活。一個笑話，很好笑，可是我一天要講4遍，他一眼能看到頭，是用生命掙課時費。這不是他想要的生活。印建坤主動要求換崗，降到月薪4000元，去做行政。當時在新東方引起不小轟動，大家覺著這小子太犯傻。但印建坤開始在自己的位置上找到感覺。2009年，他被派到鄭州去當校長，感覺魚入大海，他大手筆擴建校園，趁著房價低迷，以每平米8毛錢的低價，租下5千平米房子，簽了十年合同。第二年，鄭州房價開始一路大漲。印建坤因此為新東方每年省下了幾百萬，他也第一次嘗到了房地產的甜頭。他開始理財，基金、股票、各種理財，讓財富迅速增值。因為理財有道，新東方的高管們，都將他們的積蓄交予印建坤打理。正如他所說，他是個天生的商人。恰好，還是一個了解留學生的商人，我正是最適合做這件事情的人。100萬套房源3月份，印建坤啟動了項目。異鄉好居，是俞敏洪取的名字。天使投資來自新東方和眾信旅游。項目啟動的第一步，是找房源。Airbnb對外宣傳有100萬套房源，建立才半年時間的異鄉好居，也已經有100萬套。最開始，異鄉好居找到十幾個海外房源提供方，去給合作方發邀請函，但都石沉大海國外是一個講究誠信的地方，一個創業小公司，他們看不上。印建坤改變策略，他找人制作了一份精美的公司介紹，突出兩點：新東方和眾信旅游投資。英國最大的房屋中介公司的對接員工，對方剛好曾是新東方的學生，合作很快達成。此后，勢如破竹。印建坤也開始明白，要想成事，新東方的基因必不可少。與Airbnb不同的是，異鄉好居的房源不是只有個人房源。房子都來自開發商、公寓經營商、房產中介、經紀人等，個人房源只是很少的一部分。一個公寓經營商手中，會有成千上萬套的房源，這也是異鄉好居不缺房源的原因。多不代表就好，異鄉好居在房源審核上，有嚴苛的風控體系。供房者，需要提供無犯罪記錄證明、護照、社交網絡等多個渠道證明，這些信息也對外公開，租房者可隨時查詢。在毫無推廣的情況下，已有用戶找上門，目前成交幾百單。他們通過微信或微博等社交網絡搜索，自行而來。可見痛點有多大。印建坤認為，商業模式的創新，是對消費流程的創新。在過去，留學生們要想海外租房，就會線上線下漫天尋找，搜集信息，核實真偽，驗證身份等等。而如今，異鄉好居把前期的工作都做了，說白了，就是一個海外版的搜房網。撬動留學后市場海外版的搜房網，并非印建坤的終點，相反，只是起點。他對未來的規劃，租房買房只是一個撬動點。他試圖以此切入，占領整個留學后市場。目前，異鄉好居的盈利點，主要是給留學生提供私人定制服務。根據留學生的需求，幫他們找到最優質的房源，對接后期服務，類似房產中介，但只收取1600元的服務費。同時，對出租者和售房者，異鄉好居也會收取一定傭金。印建坤很了解留學生的需求，對他們來說，價格不是最關鍵，痛點是安全和便捷。因此，他對客服人員強調，我們賣的不是房子，租的不是公寓，我們服務的是一個家庭的未來和希望。這個善于理財的男人，當然不會放過金融這塊蛋糕。異鄉好居也正在布局留學生的金融服務，比如學費和生活費的借貸、房租的分期付款等等。不止于此，異鄉好居試圖打造留學生產業鏈條，將前期和后期市場打通，同時建立留學生大數據庫，為每個環節都提供商機。從留學生海外綜合服務平臺，到華人海外綜合服務平臺，最終成為全球跨國人群服務平臺，野心勃勃。異鄉好居將在中國建立30個分公司，國外建立10個分公司。國內的分公司將成為新東方的小尾巴，新東方在哪，我們在哪。當年，在新東方的內部項目孵化會議上，有人曾提出擔憂，中國買房租房尚不可控，如果控制海外市場？即便印建坤出來單干，這個問題也如達摩克里斯之劍，高懸在上，從未落下。如何控制風險，如何確保平臺安全可靠，是異鄉好居未來的最大挑戰。

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