文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20210329/20210329A0B6JK00.html"

編輯|芮天舒排版|王婧曾經被認為是錦上添花的小飾品，如今的能量已經不可小覷。據艾媒咨詢數據顯示，2021年我國飾品消費需求用戶規模預計將達到10.5億人次，市場規模達兩千億以上，且每年保持近20%增長。更關鍵的是，中國Z世代（1995-2009年間出生）人群預估占首飾行業整體消費力的56%，年復購率達三次。市場上的變化也在印證這一點。會員制潮流飾品品牌萬飾萬物中國首店近日亮相北京歐美匯購物中心，店內萬款潮流飾品，包括耳釘、耳環、項鏈、戒指、帽子、胸針、發卡、頭繩兒等，按不同類型以“一整面墻”劃分區域，在視覺上形成了強大沖擊力。上海某商場的onions洋蔥倉庫，其整體店面設計并非為直線型的簡約感，而是為消費者打造了如洋蔥一般螺旋狀的行動路線，吸引不少年輕人前來打卡。更多的飾品品牌正在線上線下遍地開花。目前來看，瞄準Z世代的飾品依然是個極度分散的市場，還未出現壟斷的行業巨頭，這也是創業者們的機會。下一片藍海飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業分離出來、綜合形成的一個新興行業。隨著經濟社會的發展，人們在滿足基本的生活需求之余，開始追求時尚與個性，由此推動了這一新興行業的發展。如今的消費者對飾品的喜愛程度愈來愈高，追求時尚的女孩子們有多少飾品，這個數量可能多到她們自己都沒心思統計。特別是在Z世代眼中，飾品如果搭配得當，可在短時間內迅速提升一個人的顏值。“因此，飾品業態的出現，不僅可以給消費者的整體造型加分，提升整體形象，也能在一定程度上彰顯消費者的時尚氣質和品味。”飾品品牌UU的負責人Susan這樣認為。“現在消費者佩戴飾品的行為更多是日常行為的傳達，比如前往不同場景、服裝換季，購買時基本都是由于時尚的驅動。”BA飾物局聯合創始人楊李表示。消費主力群體變遷、消費頻次的提高給行業帶來了新的增長機會。可是在新消費群體這么大的體量下，飾品行業集中度不高，品牌對時尚潮流的捕捉能力也不夠敏銳。在消費品品類紛紛被“改造”時，飾品行業在供給端依然缺乏創新。長久以來，在飾品行業，除了周大福、周生生等這些國內耳熟能詳的老品牌，就是施華洛世奇、潘多拉等那些走輕奢路線的國外品牌，抑或是Tiffany、Cartier這樣的高檔品牌。價格貴、設計款式老舊還是其次，消費者在大街上與路人“撞車”的幾率也越來越高。“Z時代選擇飾品的范圍依然很窄，能選擇的品牌其實跟80后并沒有區別。”楊李表示。這就是創業者們的機會。做飾品里的快時尚實際上，對大眾消費者而言，前者的產品一年也不會買太多件，可能只是過生日或拿到offer時犒勞自己的選項。反而是后者，吸引度高的同時性價比也很高，買的時候不會肉疼。楊李與李超創辦的BA飾物局就瞄準了這部分人群。“一個9500后家里有三十幾件飾品太正常了，甚至比口紅還多，飾品已經成了95后女孩的日常消費。”楊李介紹，進行市場調研時，團隊曾對100多位大學生進行調研，發現飾品的新鮮感可能只有一周，甚至有了‘日拋型’的定義。”在楊李看來，現在是做快時尚飾品品牌的合適時機。300元以內的飾品基本都處于有品類、無品牌的狀態，年輕的消費者在小紅書、B站上分享的都是款式、材質、搭配，基本上不大會談到品牌，其實在這些方面就有機會。恰巧，門店體驗、內容與體驗端的塑造力，這些都是新品牌的優勢。楊李和團隊對BA飾物局的設計是，把不同的主題和近萬款商品分散在200平的空間里。同時在店鋪運營等方面，BA飾物局借鑒了優衣庫、名創優品等品牌的做法，其著眼點在于顧客到店時長進行設計，讓消費者能夠“恰好”接觸到更多商品，并鼓勵消費者進行試戴和拍照分享，讓消費者在店里“玩”起來。線下門店用場景吸睛飾品品牌的風起云涌，也催生了快時尚飾品店爭相開進購物中心。會員制潮流飾品品牌萬飾萬物中國首店近日亮相北京歐美匯購物中心，店鋪面積近300平方米，店內萬款潮流飾品，包括耳釘、耳環、項鏈、戒指、帽子、胸針、發卡、頭繩兒等，按不同類型以“一整面墻”劃分區域，在視覺上形成了強大沖擊力。再加上ins風格的網紅打卡沉浸式購物環境，很有吸引力。無獨有偶，在眾多上海2020年新開業的配飾品牌店中，每一家都有各自的風格，很多集合店都成為吸引年輕女孩的新晉網紅打卡地。上海某商場的onions洋蔥倉庫，整體店鋪主色調貼合店名中的“洋蔥”元素，奶白色配合淺紫色的搭配令人舒適且治愈，門口處偏倉儲風格的工業感設計，也是近幾年潮流感十足的裝潢風格。其整體店面設計并非為直線型的簡約感，而是為消費者打造了如洋蔥一般螺旋狀的行動路線，其中不乏一些巧妙的弧形設計，比普通的直線陳列設計更有趣，并且拍照出片也更有意境。業內人士表示，快時尚配飾品類的消費群體主要聚焦于30歲以下的年輕人群，而對于當下年輕人們來說，足夠吸睛的消費場景已經變成了線下購物門店的剛需。關鍵還是緊跟年輕人在新零售時代，需要平衡的是線上線下關系，飾品仍然是需要線下體驗的品類。對于早期創業公司而言，如何在定價、設計、營銷等方面和第一梯隊品牌形成錯位競爭，仍需要不斷探索。如何經營？首先，產品是根本，產品不行，其它環節做的再好也沒用，好設計加好材質是所有運營的根基。其次，上游要打通產業鏈，下游要打通渠道。雖然珠寶配飾行業有高毛利的特性，但從SKU的管理角度來看，這一品類更像快時尚服裝，對不斷上新和SKU管理能力的要求較高。這樣的行業，就會存在分散化、非標化、長尾化的問題，難以指望靠一兩個款式就長期受到追捧。產品迭代性很強，對于庫存周轉的要求也比較高。此外，對于新銳飾品品牌而言，供應鏈的極度成熟帶來了產品的極大豐富，也相應地造成了產品嚴重的同質化話題。因此，單一品牌的有限選擇已無法滿足消費者的需求，消費者愿意為產品豐富度買單，品牌效應越來越弱，渠道效應越來越強。來源：鉛筆道、中國商報等END

關鍵字標籤：訂婚金飾租借推薦