文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1675354200713326246&wfr=spider&for=pc"

標桿銷售a發布時間：08-1817:17由于數碼技術的橫空出世和受到廣大消費者的熱烈追捧，影樓的“數字化”浪潮也一波接一波，之前，人們更多的是去影樓拍全家福，婚紗照；隨著社會的不斷進步，新一代年輕人對于個性的追求，現在不僅僅是拍攝全家福，婚紗照，孕婦裝，小孩滿月照，寫真集，婚慶策劃等，變成了人們的一種成長記錄，旅拍成了新的趨勢，變成了每一個家庭必須擁有的！由于社會進步，行業不斷發展，競爭也越來越大，各項成本不斷增加，我們要增加服務值，增加二次消費等；影樓的一線銷售人員就變得尤其重要了！成交型話術：從“銷售講明白”到“客戶聽得懂”的一套銷售話術，幫助銷售人員快速成大單連單！銷售不是讓你滔滔不絕，口若懸河；銷售是下一盤和棋，沒有誰輸，雙贏額局面；銷售話術就像乒乓球，有來有往，時而快時而慢，一旦停止，不是已成交就是停止交易！我們從幾個方面探討婚紗攝影銷售話術設計和賣點提煉。一、婚紗攝影銷售話術設計核心客戶是自己說服自己購買、銷售只是引導著客戶體驗！1、婚紗攝影銷售話術設計：結構2、婚紗攝影銷售話術設計：邏輯3、場景：婚紗攝影銷售話術設計4、案例：婚紗攝影銷售話術設計5、成交：婚紗攝影銷售話術設計一言而興邦，一言而喪邦；會說話，銷售如坐電梯，不會說話銷售就如爬樓梯！銷售話術是根據銷售流程，客戶購買需求，產品賣點融合來設計的；二、婚紗攝影銷售話術使用你的產品是什麼不重要、重要的是客戶認為你的產品是什麼！1、從講“產品賣點”到“客戶場景”2、從講“我們多牛”到“客戶價值”3、從“我們一直講”到“客戶參與”4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價值”為什麼同一批銷售人員學到的同一產品知識會不一樣？為什麼銷售同一產品的銷售人員推銷點會不一樣？為什麼銷售同一產品業績相差懸殊？三、婚紗攝影銷售話術設計提煉客戶是為了自己的原因而購買、不是為了你的理由而購買！1、說明白：婚紗攝影銷售話術設計2、聽得懂：婚紗攝影銷售話術設計3、記得住：婚紗攝影銷售話術設計4、價值感：婚紗攝影銷售話術設計5、畫面感：婚紗攝影銷售話術設計6、百問百答：婚紗攝影銷售話術提煉很多時候客戶對自己要什麼其實不是很清楚，是比較模糊的概念；這個時候就要讓客戶感受到我們銷售比他更了解他的需求，用客戶所理解和相信的方法說出來，成交就變得水到渠成了！四、婚紗攝影賣點提煉流程客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點；客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點！1、確定目標客戶2、分析公司優勢3、提煉產品優勢4、區別競爭對手5、塑造差異價值6、呈現價值畫面提煉賣點要從客戶需求出發，從客戶的利益出發，從客戶的痛苦出發，產品賣點有很多，難道全部講一遍，不是，這時就需要話術設計。相信當大家明白了以上信息時，銷售就會變得越來越容易；成單就是水到渠成的事兒！標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《連鎖總部店長復制手冊》《銷售講師培訓》《店長講師訓練》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》舉報反饋

關鍵字標籤：自助婚紗